Organizacja
Syncore jest wiodącym dostawcą zautomatyzowanych, zintegrowanych rozwiązań logistycznych, od solidnych, zautomatyzowanych magazynów paletowych po w pełni zautomatyzowane systemy typu „towar do człowieka”, wykorzystujące m.in. zaawansowaną technologię AutoStore (roboty), Geek+ (AMR) oraz wahadłowce paletowe Movu atlas. Syncore posiada oddziały w Niemczech, Holandii, Polsce i Austrii. Jest to dział rozwiązań logistycznych w ramach grupy Royal Reesink. Royal Reesink to międzynarodowy dystrybutor i dostawca usług zatrudniający 2 600 pracowników i osiągający roczny obrót w wysokości 1,4 mld euro, z siedzibą w Holandii.
Jako niezależny od sprzętu dostawca zintegrowanych rozwiązań logistycznych, Syncore projektuje i dostarcza przyszłościowe rozwiązania magazynowe łączące unikalną mieszankę innowacyjnych i najnowocześniejszych podsystemów kontrolowanych przez własny system kontroli magazynu. Długotrwałe i strategiczne partnerstwo z wiodącymi producentami OEM w tej branży w połączeniu z własnym oprogramowaniem zapewnia najlepsze w swojej klasie rozwiązanie dla niemal każdego wyzwania logistycznego!
Wyzwaniem na tym stanowisku jest dalszy rozwój naszych rozwiązań w zakresie automatyzacji magazynów paletowych. Patrząc na nasze portfolio, zazwyczaj rozwiązania oparte na wózkach paletowych i układnicach znajdują się w obszarze zainteresowania tych ofert ciężkich ładunków. Na tym stanowisku będziesz raportować do Sales Director DACH.
Organizacja sprzedaży w Syncore
Organizacja sprzedaży składa się z zespołu kierowników sprzedaży, inżynierów ds. rozwiązań, konsultantów ds. sprzedaży i specjalistów ds. marketingu. W ramach wielofunkcyjnego i często wielokulturowego zespołu projektowane i oferowane są naszym klientom przyszłościowe rozwiązania.
Sprzedane projekty są przekazywane zespołowi ds. realizacji projektów, który zapewnia ich pomyślne zakończenie i przekazanie zarówno klientowi, jak i organizacji Service.
Główne zadania i obowiązki
- Osiąganie lub przekraczanie celów w zakresie pozyskiwania zamówień, demonstrując strategiczne podejście do penetracji rynku i wzrostu przychodów;
- Generowanie leadów w celu ułatwienia pozyskiwania zamówień i wzrostu;
- Aktywne kierowanie rozwojem biznesu ze szczególnym uwzględnieniem wózków paletowych, układnic i rozwiązań automatyzacji magazynów opartych na wózkach;
- Wykorzystanie ugruntowanej sieci w branży intralogistycznej, w szczególności z klientami końcowymi i konsultantami, w celu generowania nowych możliwości;
- Przekształcanie potencjalnych klientów w pisemne zamówienia;
- Wzmacnianie i utrzymywanie relacji z producentami OEM, zapewniając dostosowanie i współpracę w celu osiągnięcia wspólnego sukcesu;
- Skuteczne zarządzanie zarówno zewnętrznymi (klientami, konsultantami, dostawcami), jak i wewnętrznymi interesariuszami, ułatwianie akceptacji i wsparcia dla propozycji rozwiązań na różnych poziomach organizacyjnych;
- Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, konkurencyjnym krajobrazem i postępem technologicznym, aby identyfikować nowe możliwości biznesowe i ulepszać propozycje wartości;
- Zapewnienie przestrzegania zasad, reguł i przepisów firmy, przy zachowaniu najwyższych standardów profesjonalnego postępowania.
Cechy osobiste i kompetencje
- Tytuł licencjata i/lub równoważne umiejętności zawodowe w dziedzinie technicznej i biznesowej;
- Silne umiejętności handlowe i zdolność do przekształcania potrzeb klienta w wymagania techniczne, rozwiązania systemowe i możliwości biznesowe;
- Preferowane wieloletnie doświadczenie komercyjne w pracy z zaawansowanymi rozwiązaniami inżynieryjnymi;
- Native mówi po niemiecku i opanował język angielski zarówno w mowie, jak i piśmie;
- Udokumentowane doświadczenie w zakresie systemów wózków paletowych, układnic i/lub automatyki magazynowej opartej na ciężkich ładunkach z silnymi referencjami rynkowymi;
- Rozbudowana sieć w sektorze intralogistyki w Niemczech;
- Umiejętność efektywnej pracy w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku zespołowym, wykazując świadomość kulturową i zdolność adaptacji;
- Silne umiejętności negocjacyjne i kontraktowe, z wiedzą prawną wspierającą negocjacje umów CAPEX i chroniącą interesy firmy;
- Udowodnione doświadczenie w sprzedaży B2B z długimi cyklami sprzedaży, wykazujące osiągnięcia w zakresie wyników handlowych;
- Dogłębna znajomość zautomatyzowanych rozwiązań magazynowych i ich zastosowań;
- Proaktywne, zorientowane na wyniki podejście z udowodnioną zdolnością do osiągania i przekraczania celów sprzedażowych;
- Gotowość do częstych podróży w celu spotkań z klientami i współpracownikami w całym regionie.
Co oferuje Syncore
- Wyzwania i wszechstronne stanowisko w szybko rozwijającej się organizacji;
- Otwarta i rzeczowa kultura z krótkimi liniami komunikacji, dążąca do optymalnej obsługi klienta i przyjemnej współpracy;
- Konkurencyjne wynagrodzenie, premia, samochód służbowy i dobre świadczenia dodatkowe;
- Praca w domu, skąd będziesz planować zarówno wizyty u klientów w Niemczech, jak i regularne wizyty biurowe w niemieckim biurze w Offenau i holenderskim biurze w Duiven, aby łączyć się i współpracować z kolegami.
Kontakt
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym wakacie? Prosimy o kontakt z Andreą Gerlach (Sales Director DACH) pod numerem +49 1701 4927 93 lub Rieke Golz (HR Manager) pod numerem +49 7136 9575 0.
